Perfil sociodemográfico · 1 de 3
Crea a tu personaje
Todo buyer persona empieza por ponerle cara y nombre. Dale uno y deja de ser «el público en general».
Sin nombre aún
Tu personaje reacciona a lo que decidas: la edad, el entorno (paso 3) y su energía social (paso 4) se notan en su aspecto.
Datos básicos
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Formación y economía
Qué ha estudiado, en qué trabaja y cuánto dinero maneja. Aquí se decide si puede pagar lo que vendes.
Al elegir el mensual, el anual se rellena solo (×12). Cámbialo si cobra pagas extra o ingresos variables.
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Entorno vital
Con quién vive y dónde. Cambia cuánto tiempo y dinero tiene, y por dónde le llegas.
¿De dónde salen estos datos?
Un buyer persona vale lo que valen sus datos. Marca todas las fuentes que hayas usado para este perfil.
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Carácter
Dos clientes con la misma edad y el mismo sueldo pueden comprar de forma opuesta. Aquí está la diferencia.
Descripción básica de la personalidad
Atributos
Como las estadísticas de un personaje. Mueve cada barra hacia donde se parezca más.
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Estilo de vida
Cómo es su día a día, qué hace en su tiempo libre y qué le quita el sueño.
Aficiones (hasta 5)
Inquietudes (hasta 4)
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Motivación de compra
La misión de tu personaje: qué necesidad o problema tiene y por qué necesita resolverlo ahora.
¿De dónde salen estos datos?
El carácter y las motivaciones no salen en las estadísticas: se descubren hablando con clientes. Marca todas las fuentes que hayas usado.
Estrategia
Cómo llegar a tu cliente
Ya sabes quién es y qué le mueve. Ahora toca decidir dónde le encuentras y qué le frena antes de comprar.
Dónde encontrarle
Frenos y objeciones (hasta 3)
Lo que le haría decir «no» aunque le guste lo que ofreces.